从一个乡下打工仔到跻身全国三大相册相框制造厂商掌舵者，与全国约6000家大型影楼达成战略合作，上万种创新研发相册相框在他的企业下线，申请的专利位列华东地区行业前三……

  创造这个奇迹的就是来自高邮市周山镇吴堡村的吴开泉。2007年，吴开泉回乡投资3000万元创办扬州盛世百年工贸有限公司，并兼设计总监。凭借敏锐的市场洞察力和多年的坚持不懈，实现了相册产品设计、制作、生产一条龙。

  人都曾有梦想，迈开第一步却是不易的。1995年，18岁的吴开泉中专毕业，得到一份国企工作，收入稳定，但吴开泉并不开心。

  “世界那么大，我想去看看！”吴开泉回忆往昔说，上海打工的想法遭到父母强烈反对，当年年少轻狂，夺门而出，负气出走，身后赶来的母亲塞给了自己500元，他含泪暗下决心，一定要混出个模样。

  在上海，吴开泉在松江区一家文化用品公司从事产品营销与设计，正值全国影楼摄影行业兴起，年收入超十万元。三年后，他成为公司的业务骨干和生产能手。

  1998年，吴开泉辞职创业，在上海创办了上海雅泉有限公司，从事相册相框的制作和生产。“这个品牌，‘雅’取自妻子的名，‘泉’是我，以此纪念我们忠贞不渝的爱情。”

  在吴开泉看来，品牌家喻户晓之时，方是盈利之日。“创业前期，干得最多的就是按照地区拜访客户，三年拜访了全国2500余家影楼。”吴开泉说，创业前五年的收入都用于滚动投入，如产品的质量、展会推广、杂志投放以及回馈客户等。

  创业初尝甜头，市场的颠覆性变革却给他当头一棒——2002年至2006年，中国从传统胶片时代进入数码时代，传统行业“大亨”纷纷落幕，一个“非生即死”的现实摆在吴开泉眼前。

  2004年上半年，市场需求断崖式下滑。“传统相册的制作机器、原料、材质、设计等要全部‘换血’，相当于再造一个厂。”吴开泉说，80万元的库存产品被一辆辆垃圾车运走，再痛也得作出抉择。

  低谷之中，吴开泉快速反应，勇于创新，各处凑款150万元用于设备更换和研发技术，主动迎合数码时代发展的新趋势，新兴市场被瞬间打开。“当时，一台机器就要70万元，1.3万元月薪聘请设计高手。”

  2007年，为帮助乡亲共同富裕，吴开泉投资3000万元回乡创办扬州盛世百年工贸有限公司。同年，收到了第一笔海外订单，这在某种程度上预示着公司迎来快速生长期。“这是一家日本公司，订单大概7万多美金。”吴开泉说，日本派员验厂第三天，洽谈成功。

  走在公司的展示馆，数十种材质、上百种设计套系整齐排列，琳琅满目，有的相册翻页自带音乐，有的封面内嵌电子屏，还有的采用纳米技术。

  “相册相框等产品属于文化纪念用品，随着生活水平的提高，顾客需求也在发生明显的变化。”为提升产品品质，吴开泉成立了“雅泉创新工作室”，自任组长，一心钻研新的生产的基本工艺，从生产的工装改进到操作手法，考虑周全。

  怎样才能既提高相册相框环保效能，又能满足各层次需求体现典雅美感？公司在上海和扬州分别派驻设计人员，紧跟时尚潮流。“上海员工每周到恒隆广场搜集奢侈品新款元素，到淮海路查看橱窗款变化，扬州员工负责后期设计。”吴开泉介绍说。

  几年来，吴开泉的盛世百年工贸有限公司申请批准的专利达25项，在华东地区相册用品制造业位居前三名，生产规模跻身全国三大相册制造厂商。2011年获高邮市企业发展奖、双带示范户荣誉称号，2014年被誉为“扬州市文化产业示范基地”。

  “2015年以来，婚纱摄影市场占有率下降，儿童摄影市场增长30%。”吴开泉又一次灵敏地嗅到市场变化。未来，公司将利用互联网等发布全新儿童品牌“咔咔鱼”，涉足儿童台历、t恤等儿童礼品市场。返回搜狐，查看更加多