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  多年蛰伏谋划，出道即高光：10月24日，《中国白酒轻奢消费趋势白皮书》暨泸州老窖全新战略品牌上市发布会在上海中心大厦举办。

  正如发布会主题所传递出的信息那样：未来，高光已来，泸州老窖继“国窖1573、泸州老窖”双品牌之后，正式推出第三个全新战略品牌“高光”（英文名：gogoon），发布现场也惊艳亮相了高光G1、G2、G3三款具体产品，最高端的G3零售定价为698元/瓶，可谓绝对的“高端光瓶酒”。

  一跃进入百元之上蓝海赛道，瞄准新轻奢消费群体，“高光”不仅仅在泸州老窖品牌体系中不多见，在整个白酒行业都可以称得上“新物种”，酒说在现场，带您见证“高光”时刻！

  何谓全新？何为战略？什么是品牌？搞清楚这三个关键点，就能全方面了解泸州老窖的“高光”。

  高光是生活中的高频词，即常表示“闪耀、C位、核心”的意思，在酒行业“高光”又多了一种身份：高线（端）光瓶酒的简称，本次从发布的产品来看，也的确是这个范畴，但又不止于此：行业通常高线光瓶往往是百元以下价位，而泸州老窖这次的“高光”品牌3款产品覆盖200~700元价格带，显然人群不同，赛道不同，玩法也不同。

  创新本来就不是一件容易的事情，更何况放在泸州老窖这种足够有历史底蕴的品牌身上，所谓“百尺竿头，再进一步”。从发布会现场，我们了解到除了价位的出人意料之外，“高光”的全新更加体现在品牌定位上——新轻奢主义白酒。

  “高光”作为新轻奢主义白酒的始创者，也是轻奢生活方式的引领者与倡导者，除了品牌占位，其品质方面同样不马虎，首批中国评酒大师、泸州老窖酒传统酿制技艺第23代传承人曾娜特别指出，“高光”首创中国轻奢白酒6G品质标准，并提出了新的话语价值表达体系。

  据了解，其实在正式上市前，“高光”已先后进行过千人盲评，不断调试与升级酒体和口感，在10月24日上午更是组成了包括行业领导和技术专家等13位大师在内的豪华专家品评团，他们包括宋书玉、高景炎、陈吉福、宋全厚、徐岩、庹先国，李大和、栗永清、胡永松、赖登燡、周新虎、徐占成和吴建峰等。发布会现场栗永清作为专家组代表给出了“高光”系列新产品的品评意见，高度肯定“高光”的高品质与新品味。

  全新更加体现在足够科技感和现代化的发布会现场体验与场景呈现，可谓“非亲临不足以体会”。无论是上海中心大厦这个发布地点的选取，绝对是国内地标性高级建筑；还是置身现场，炫酷的签到场景互动、浮动4D的巨幅屏幕、浮雕字体呈现令人神往，这些元素的叠加显然这不是一场传统意义的白酒品牌发布，反而多了互联网科技品牌的一些既视感。

  何谓战略？从现场发布会嘉宾规格来看，中国酒业协会理事长宋书玉，新华社总经理室副总经理潘海平，中国经济信息社党委委员、中经社控股有限公司董事长吴学俊，中国经济信息社新华指数副总经理曹占忠，巨量引擎大众消费业务策略总经理陈鄂，以及泸州老窖股份公司党委书记、董事长刘淼，泸州老窖股份有限公司党委委员、常务副总经理王洪波等重量级嘉宾的站台显示出泸州老窖对“高光”品牌的看重以及对这个新品牌资源的倾斜权重。

  再从前期预热造势情况而言，包括酒说在内的头部行业媒体多次头条重磅刷屏式报道，泸州老窖股份有限公司总经理林锋更是亲自为这款新品“官宣”，刘淼更是在现场指出：“高光”将成为泸州老窖旗下继泸州老窖、国窖1573双品牌之后的第三大品牌，泸州老窖特曲是泸州老窖发展的第一曲线是泸州老窖发展的第二曲线，而“高光”则是泸州老窖发展的第三曲线。“高光”也将成为泸州老窖换赛道竞争的有力抓手，刘淼特别指出高光的上市是“恰逢其时”：

  首先是消费需求和消费趋势到了这样一个节点，天时地利人和。随着中国经济步入高水平发展的新阶段，随人民群众的生活水平提升，消费升级，以及消费趋于理性，回归品质，轻奢人群对高品质、高颜值、高价值的高端光瓶酒有着高度的认同与强烈的需求。

  二是前两条曲线有了现在的体量和速度。尤其是国窖突破百亿规模，发展势头良好，给了泸州老窖推出新品牌的极大的信心和底气，在时间、资金和精力方面都可对高光进行战略投入，同时依托公司强大的纯粮固态基酒产能、卓越的品质保障和扎实的营销基础，进行市场的启动和持续培育。

  作为新轻奢主义白酒的引领者，“高光”既是泸州老窖一条新的增长曲线，也开辟了一条新赛道。而且，这条赛道既是面对国内大循环的赛道，也是一条走向世界的国际化赛道。我相信，“‘高光’是泸州老窖的未来之光，也是中国白酒走向世界的希望之光”刘淼这样结语。

  还有最后一点就是：这不是一场简单的新品发布，而是一场品牌的全新亮相。因为对“高光”而言，我们很难把它嵌入传统的泸州老窖五大战略单品序列，其定位、产品、玩法也完全是另起炉灶，因此现场尽管也有落地产品的具体亮相，但核心是针对这个品牌愿景和使命在阐释与呈现，这是尤其要关注的，这很有想象的空间。

  发布会现场，泸州老高光品牌总经理李在友更多揭示了“高光”品牌本身和产品特点，“高光”承担的品牌使命是“高端光瓶品类引领者”，其品牌定位为中国白酒行业首款新轻奢主义白酒，首创中国轻奢白酒品质标准，创新引领白酒轻奢消费时代。发布会现场除了揭示G3终端价为698元/瓶外，在营销推广层面，“高光”的打法更多强调非饱和式销售，采用三三制全域营销模式，通过场景引领实现C端引爆，通过社区互动实现深度体验。

  正如主题宣传片所强调的那样：常规的产品升级跳不出竞争红海，唯有品类和品牌升维，才可以找到新的路子与大的增量，未来，高光已来！

  其实酒说对于泸州老窖的这个神秘的“高光”产品早有耳闻，但亲历本次发布会，无论是品牌的定位阐述，还是新品的亮相，都依然有意外和惊喜。很难想象，这是泸州老窖品牌体系土壤中“生长出来的”。

  正所谓所有的成功都是因为抓住了商业机会，洞察到趋势，泸州老窖用这么大力气推出这样一个新品牌，背后一定是经过充分的讨论、碰撞，不断推翻，不断重建。现场泸州老窖给出的一个关键词是“新赛道”，即可能是泸州老窖目前产品体系中覆盖不了的，甚至是行业目前忽略的机会点：新轻奢主义白酒。

  中国酒业协会理事长宋书玉现场指出，时代发展对白酒的品质表达提出了慢慢的升高的要求，以貌取酒的时代已逝去，以质论酒的时代已经到来。美酒一定来自名酒产区、名酒企业和严苛标准，泸州是世界十大烈酒产区之一，泸州老窖更有着五届名酒的历史底蕴，以标准严把品质。

  在宋书玉看来，泸州老窖的“高光”有三个“来自”，一是来自泸州老窖的高能储备，今年再添10万原酒产能；二是来自泸州老窖的科学技术创新，智能酿造技术和装备提升了传统的酿照能力，老窖老糟是保证高品质的基础；三是来自高光态度，心甘情愿裸着，让价格更实惠，以此回馈悦己的消费者。“敢于光着是品质自信，是价值回归，裸着出生迎接新的时代，让名白酒找到明白的你”宋书玉最后给出这样的评价！

  巨量引擎大众消费业务策略总经理陈鄂提出了三新：新消费、新人群和新趋势，这是存在内部逻辑关联的，国内大循环背景，消费成为经济发展内生动力，消费分级，新奢族崛起；新奢族作为新的消费群体，呈现出“精致生活家，高品质要求”的消费特点，也只有抓住新人群，才能在未来的发展过程中抓住趋势的力量，而高光正为此而来。

  中国经济信息社新华指数副总经理曹占忠也在发言中特别强调了30-45岁新中产轻奢消费趋势，尤为重视科学技术产品和健康休闲，并愿意为此付出溢价和买单。消费者购买白酒单品均价逐年上升，“喝好一点喝少一点”一定是行业的大势所趋。

  近年来酒水市场呈现全面消费升级的趋势，无论是高端名酒还是光瓶酒，都在升级浪潮中展现出价格向上的动力。这与消费者品牌化、品质化、创新化、高端化的酒水消费特质具有紧密联系，推动着白酒轻奢化规模大扩容。

  发布会现场，由巨量引擎大众消费业务策略总经理陈鄂、中国酒业协会秘书长何勇和泸州老窖股份有限公司党委委员、常务副总经理王洪波联合重磅发布《中国白酒轻奢消费趋势白皮书》，报告通过对中国新中产白酒轻奢消费的全面洞察，发现未来引领白酒消费市场头部人群的发展特征，为白酒企业的决策提供参考。

  其实在酒说看来，请领导各领域大家一起发布行业权威报告，这其实也并不算完全创新，而“高光”品牌发布的核心在于：泸州老窖这样一个运营品牌和产品的老手，推新的逻辑已不再是惯性企业主导自上而下和多产品战术布局，而是以字节跳动和新华指数背后的消费者大数据为出发点，这是底层逻辑的变化，真正从消费者中来，这其实才是更值得行业关注的“高光”时刻！

  “保存量，促增量，谋转型”，创新与增长是每个企业追求的终极目标。行业诞生了许多品牌历史悠远长久、文化渊源深厚的优秀企业，而泸州老窖在传承与创新方面一直是行业的表率。刘淼在谈到这一个话题时指出：

  中国白酒从来都不缺少创新。从果酒到粮食酒，从手工作坊到现代化企业，从粗放式生产到智能化、自动化操作……正是历代中国白酒人在传承中不停地改进革新，才让中国白酒传承千年繁盛至今，发展成为近万亿规模的世界级产业集群。实践证明，中国白酒发展史上的每一次质的飞跃，无不是在传承弘扬的基础上实现的。

  泸州老窖更不缺乏创新。早在元朝时期，泸州老窖酒传统酿制技艺第一代传人郭怀玉先生首开人类科学利用生物酶酿酒先河，让中国白酒进入大曲酒时代；泸州老窖“窖藏酿制”法的发明，开创了浓香型白酒“千年老窖万年糟”的独有工艺，使中国白酒进入了泥窖生香的时代；泸州老窖开创的“新老酒搭配”的勾调技艺，让中国白酒的质量更稳定、口感更加醇厚。

  进入新世纪，泸州老窖更是秉承创新精神，以“文化传承精神，品牌引领市场，科技优化技艺，质量铸就品质”的思路，打造了泸州老窖·国窖1573封藏大典、泸州高粱红了、国窖1573·七星盛宴等众多引领行业潮流的顶级IP，用匠心传承经典，用创新引领未来，为产业高质量发展与行业进步贡献了自己的一份力量。而“高光”的上市，也正是泸州老窖一次重大的创新实践。

  客观而言，泸州老窖这些年在产品创新和酒种布局方面同样探索颇深：除了传统白酒方面有国窖1573和泸州老窖“双品牌”下的五大战略单品外，更在养生酒与创新酒品方面涉足颇深，无论是茗酿等养生酒产品，还是百调橡木桶白酒、桃花醉等创新酒品，甚至包括跨界范围更广的顽味香水、断片雪糕等。

  当然创新不是自说自话，为此现场还开展了高光论坛，包括中国酒业协会秘书长何勇，泸州老窖股份有限公司党委委员、常务副总经理王洪波，中国经济信息社党委委员、中经社控股有限公司公司董事长吴学俊，上海第一财经传媒有限公司总经理陈思劼，深圳市柔宇科技有限公司董事长兼CEO刘自鸿和省广集团副总裁廖浩6位不同身份的嘉宾坐而论道，相互碰撞。

  在发布会现场酒说更是即兴采访了资本、智业和经销商三个不同身份的行业代表：

  方正证券首席分析师薛玉虎肯定了“高光”品牌和产品是适应行业趋势而推出的：一种原因是中高端酒的光瓶化，另一方面是对泸州老窖产品线结构有很好的补充。因为泸州老窖高端品牌和产品体系已经梳理得很清晰，国窖1573在高端白酒市场占了重要地位。“高光”品牌推出有助于泸州老窖在中高端和次高端方面做完善，未来将在行业最有机会的次高端市场占有一席之地，对于泸州老窖的业绩、市场等方面都具有战略意义。

  北京卓鹏战略董事长田卓鹏则认为泸州老窖“高光”品牌是基于三个赛道推出来的：

  第一个是新中产新赛道，现阶段新中产消费者大概有三亿，但是在未来十年将会增长到四亿，高光精准对位新中产，未来将会获得重要发展机会。

  第二个是新轻奢新赛道，新轻奢是新中产阶级追求生活的一个标志，高光品牌精准定位新中产轻奢生活，将与世界烈酒品牌进入同赛道。

  第三个是重构大光瓶品类新赛道，未来光瓶酒将由100元以内价格带向全价格带覆盖，200元左右的盒装酒将会受到光瓶酒冲击，未来将会出现更多300元到500元的高线光瓶酒，“高光”基于未来大光瓶消费升级和趋势而推出，将会重构大光瓶品类市场。

  河北鸿旭供应链有限公司总经理张动良则表示：“高光”品牌定位于轻奢，价位属于中高端，对于泸州老窖来说，抓住了行业的风口，此次“高光”也将重点培育年轻花钱的那群人，未来发展势头将会相当迅猛。相信“高光”会成就酒业的高光，也会成为新酒商、新大商转型的重要品牌选择。

  正如发布会的章节主题：向光而行，生而高光，从品类引领到趋势引领，从品质引领到价值引领，面对这样一款具有行业颠覆性的行业新物种，正所谓：因为相信，所以看见，你看见光了吗？

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